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售楼处看房需要注意哪些问题

发布日期:2021-01-24 19:09浏览次数:

是我家新乡房产网

1、房价:

去售楼处咨询房屋的价格应该是谁也不会忽略的,不过在售楼处我们会常听到这三个,均价、单价、总价。均价所指的是整个楼盘的房屋单价。单价一般所指的是某一个户型、楼层的房屋单价。总价所指的是总房款。由于户型、楼层、位置等因素有所不同,房源的单位也有所不同,总价有时候可能相差几十万。

2、周边配套:

了解了房价之后,需要对房屋所在小区的基本情况多做一些了解,周边配套其中主要包括交通配套、学校配套、商业配套、医疗配套、金融配套、文化休闲配套等。交通配套方面要问问小区周围的地面交通、轨道交通等交通建设,对自己以后的行车路线有个基本了解。如果小区周边有学校,要问问有没有学习资源。商业配套主要包括超市、商场等,如果这些设施正在建,需要问问开业的大概时间,确保入住后不会影响正常的生活需求。

3、交房时间:

通常开发商在楼盘开盘的时候就已经开始预售了,在售楼处一般也只能看到样板房,所以在买期房的时候要问明白入住的时间和条件。入住时水电网络等是否能够正常使用,以及小区内保洁、绿化、排污、照明、信报箱等设施是否正常使用。

4、房屋的特点:

除了楼盘整体的特点之外,对改小区中房型的特点也应该全面了解作对比,房源特点其中包括户型特征、面积、装修特点、公摊面积、得房率以及购房有无折扣或者优惠等。了解了这些,有助于大家通过对比选择适合自己的房源。并且大家也要问清楚建筑面积和套内建筑面积以及公摊面积是多大,公摊小的房子更有卖点,一般电梯房的公摊面积在20%左右。

5、销控表:

售楼处的销控表可以直观展示一个楼盘项目还有哪些房源在售的表,如果大家觉得一个项目不错,想继续选选户型、楼层等,可以参考销控表。问询销售人员在售房源的特点及房价,快速确定自己心仪的房源。销控表还有一个作用,无论售楼处现场有多火爆,销控表能反应该项目的销售情况。

销售员的惯用技巧

1、推荐不同价位的房屋:

大多数房产销售人员都有自己独特的一种识人方式,例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断,进而制定出相应的销售方案,能让你多花钱,就不会让你少花钱,总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

2、采用销控不卖的方式:

购房者在购买房屋的时候应该都遇见过这样的情况:明明项目开盘没几天,大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段,他们只是想让用户购买其他的房产,例如价高的,或者不太好卖的房产。

3、广告宣传:

一部分开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。

4、督促签约:

售楼人员为了避免客户改变主意,会督促购房者尽快缴纳定金,常用的方法是找几个人演戏,或者是接听电话以证明自己的话。

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